A. 推销人员要特别注意感情投资,努力营造良好的交易气氛,以情感人。 B. 推销员应同时保护这类人的基本利益。 C. 无论商品适不适合软心肠顾客,只要能成交目标就达成。 D. 对软心肠的人你可以进行连带销售,争取更多销售机会。
A. 发起者 B. 影响者 C. 把关者 D. 决策者 E. 使用者
A. 寻找合格的供应商 B. 定义产品需求的类型 C. 开发产品详细计划书 D. 评估提案并选择供应商
A. 当问题出现时比现在的供应商反应更迅速; B. 当组织顾客主动寻找新供应商时再进行接触; C. 鼓励顾客考虑一个替代者; D. 介绍新替代者如何提高效率方面的信息。
A. 购买量少,购买者多而分散。 B. 购买差异性大,流动性大。 C. 大多属于专家购买。 D. 为了获得商品的使用价值而购买。
A. 购买者相对少而集中。 B. 购买专业化。 C. 购买量较大,批次较少。 D. 参与人多,购买决策过程复杂,决策周期长。
A. 对 B. 错
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