推销员向顾客承诺：“如果您现在就采购我的产品，我可以给你一个特别优惠，再给你降价5％。”这种方式是采取了（）

A. 利益成交法
B. 暗示成交法
C. 诱导成交法
D. 优待成交法

下列对渐进成交法说法正确的是（）。

A. 尽量总结和强调对方和我看法不一致点
B. 引导对方同意我的观点，从而达到双方看法一致
C. 把所有尚待解决的问题和有争议的问题先解决
D. 与对方一起商定怎样讨论，共同商量怎样阐明一些重大问题。如果对方有不同的看法可以及时解决

在采取软硬兼施策略时，扮演强硬角色的黑脸在清债这一问题的（）阶段起主导作用。

A. 初期
B. 中期
C. 结尾
D. 中后期

成功的推销需要推销人员主动寻找顾客、向顾客介绍产品的特色、优点和利益，需要推销人员强力推销，说服顾客购买，而不必考虑顾客的感受（）

A. 正确
B. 错误

中心开花法寻找准顾客的关键是找出核心人物，取得他们的信任和支持，让他们去带动大批的潜在买主。（）

A. 正确
B. 错误

推销洽谈的真正目的在于通过引子寻找到合适的准顾客，激发顾客的购买欲望。（）

A. 正确
B. 错误

商品推销的基本方法，是根据人们购买心理活动的四个阶段而创造的四类基本推销方法，即；（）。

A. 根据其发现目标的心理活动而创立了唤起注意类推销方法
B. 根据其了解目标的心理活动而创立了激发兴趣类推销方法
C. 根据其权衡比较的心理活动而创立了消除疑虑类推销方法
D. 根据其拿定主意的心理活动而创立了促成交易类推销方法
E. 根据其犹豫不决的心理活动而创立了提供建议类推销方法

具体讲，商品推销竞争是指卖方在市场上为扩大商品销售、提高（）及提高销售利润而展开的竞争。

尼尔伦伯格以马斯洛提出的人类行为基本要素的七种需要为基础把各种谈判归纳成的三个层次是（）。

A. 个人间——个人与个人的谈判
B. 组织间——组织与组织的谈判
C. 国家间——国家与国家的谈判
D. 地区间——地区与地区的谈判
E. 协会间——协会与协会的谈判

保证是双向的，卖方对售出的商品承担某种义务以保证买方的利益，这种卖方的义务与责任称为（）。