A. 商务总监 B. 商务专员 C. 商务经理 D. 商务主管 E. 产品设计员
A. 医药相关法律法规知识 B. 娴熟的销售技巧 C. 强大的适应能力 D. 疾病诊疗
A. 理想客户 B. 需警惕客户 C. 三级客户 D. 该剔除客户 E. 需加强客户
A. 事前准备 B. 确认需求 C. 达成协议 D. 沟通效果评价 E. 处理异议
A. 合理让步 B. 诚实守信 C. 利益最大化 D. 唯利是图
A. 勤催勤问 B. 以情感人 C. 反应快速 D. 百无禁忌
A. 商务总监 B. 商务经理 C. 生产车间主任 D. 商务主管 E. 研发部部长
A. 团队协作性 B. 共赢性 C. 主动性 D. 创新性 E. 工作目标混杂性
A. 医药企业无完善的应收账款管理程序和数据库 B. 客户未按资信细分设立欠款额度 C. 无应收账款账龄分析 D. 资金回笼无考核机制,业务员回款意识不强 E. 无回款奖励机制
A. 医药市场竞争加剧,部分医药产品市场表现疲软,资金紧张 B. 医保制度实行后,医保资金返还医院速度相对慢 C. 回款速度快,也得不到奖励/返利 D. 商业公司及医院自身因素决定其付款期较长 E. 个别医药商业公司亏损面较大,无力在短期内完成付款
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