超星 - 第三讲作业 - 查题吧

多选题

影响商务谈判战略制定的因素包括：（）

A. 利益契合度
B. 市场势力对比
C. 合作意愿与态度
D. 目标重合度
E. 双方谈判风格与态度

多选题

以下属于商务谈判结果-关系战略模型中的战略的是：（）

A. 回避战略
B. 竞争战略
C. 进攻战略
D. 合作战略
E. 迂回战略

多选题

对谈判者自身的评估从以下那几个方面进行调研（）

A. 弄清谈判目标
B. 财务运行状况
C. 人员的构成
D. 明确自身条件
E. 明确需要满足的可替代性

多选题

商务谈判环境调研的内容包括（）

A. 人口环境
B. 经济环境
C. 商业环境
D. 竞争环境
E. 政治法律环境

多选题

竞争战略是在谈判中只关注自身的谈判结果而不考虑与对方关系保持与发展的谈判思维。下列属于竞争战略的是（）

A. 谈判时间压力大，为了在临近期限达成协议，只有主动竞争
B. 获得谈判结果对自身绝对有利，必须赢得谈判
C. 预计对手也是采取竞争战略时
D. 实力强大的一方可不关注对方的利益
E. 对手找不到替代方案或只存在为数不多的替代方案

判断题

谈判人员过多或过少都不好，要根据项目的实际需要和谈判性质来划分。

A. 对
B. 错

判断题

谈判者对自身情况一般都有了解因此无需对自身条件调研。

A. 对
B. 错

判断题

谈判目标一旦确定好就不能有所调整和变动。

A. 对
B. 错

判断题

谈判人员必须深入地理解谈判的内涵，从陈述价值、创造价值、实现双赢的思路去满足利益冲突中的依赖性目标。

A. 对
B. 错

判断题

商务谈判的环境，即影响商务谈判的主观环境因素。包括：政治经济状况、宗教信仰、法律制度、商业制度、商业习惯、社会习俗、财政金融状况、基础设施与后勤保障、气候等。

A. 对
B. 错

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