题目内容

竞争战略是在谈判中只关注自身的谈判结果而不考虑与对方关系保持与发展的谈判思维。下列属于竞争战略的是（）

A. 谈判时间压力大，为了在临近期限达成协议，只有主动竞争
B. 获得谈判结果对自身绝对有利，必须赢得谈判
C. 预计对手也是采取竞争战略时
D. 实力强大的一方可不关注对方的利益
E. 对手找不到替代方案或只存在为数不多的替代方案

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谈判人员过多或过少都不好，要根据项目的实际需要和谈判性质来划分。

A. 对
B. 错

谈判者对自身情况一般都有了解因此无需对自身条件调研。

A. 对
B. 错

谈判目标一旦确定好就不能有所调整和变动。

A. 对
B. 错

谈判人员必须深入地理解谈判的内涵，从陈述价值、创造价值、实现双赢的思路去满足利益冲突中的依赖性目标。

A. 对
B. 错