题目内容

在推销中,以下做法正确的是

A. 介绍到位
B. 善于倾听
C. 换位思考
D. 投其所好
E. 贬低竞品

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客户对产品或服务感兴趣时,或者要被销售人员说服时,有哪些表现?

A. 当销售人员将产品的有关细节以及各种交易条件介绍之后,客户表现出认真的神情,并且与竞争对手的条件进行比较
B. 客户诉说使用其他品牌的同类产品或服务的不满
C. 客户要求降低产品或服务的价格
D. 客户要求详细说明产品或服务的内容、注意事项、售后服务等
E. 对上门拜访的销售人员接待态度明显好转,并向上级主管介绍

企业可以采取以下哪些措施,不断提升客户满意度及客户忠诚度?

A. 管理客户预期,提升客户感知价值
B. 加强会员制管理,奖励忠诚
C. 建立客户组织,加强员工培训
D. 加强日常的情感及交流
E. 提高客户的转换成本

通过客户数据库对客户过去的购买和习惯进行分析,企业可以向客户推荐相应的服务。

A. 对
B. 错

企业应该对所有客户一视同仁。

A. 对
B. 错

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