控制经销商窜货的常规技巧（ ）
A. 渠道合理规划
B. 过程管理和考核
C. 回避年底红包、高额返利
D. 物流识别——产品编码/产品条码
E. 合同约束，坚决打击
使经销商离不开你的方法（ ）
A. 库存充足，优先发货
B. 培训和技术支持
C. 帮助提高管理水平
D. 公司上层的沟通渠道
E. 服务意识和态度
掌控经销商的方法（ ）
A. 理念掌控
B. 最终用户
C. 服务掌控
D. 冲突掌控
E. 利益掌控
营销渠道设计程序（ ）
A. 分析客户的服务需求
B. 确定渠道目标
C. 列出通路备选方案
D. 评估备选方案，并最终确定通路方案
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