( )是一种典型的从众心理,追求与名人和大众消费相同为主要目的的购买心理,趋向于选择热销款式。
A. 求实心理
B. 求名心理
C. 求新心理
D. 求美心理
E. 求同心理
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( )的顾客要求商品必须具备实际使用价值,商品的质量、性能、价格等是他们尤其看重的。
A. 求实心理
B. 求名心理
C. 求新心理
D. 求美心理
E. 求同心理
( )的顾客看重的是商品本身优美的造型,鲜亮的色彩,款式,时尚性及艺术欣赏价值,还注重广告创新的新颖。
A. 求实心理
B. 求名心理
C. 求新心理
D. 求美心理
E. 求同心理
假定一个客户在肯德基餐厅每星期消费一次,平均每次消费60元,以平均客户生命周期10年为基准来计算客户价值的大小(以销售额来计算)。如果该客户对肯德基提供的服务满意,那他可能将自己的满意告诉另外5人;如果不满意,则可能将其抱怨告诉另外10个人。假定所有听到其赞美或抱怨的人均有20%转化率,或增加了肯德基的忠实客户,或失去相应数量的忠实客户。则该客户基本价值为____,满意客户的新增价值为____,抱怨客户的价值损失为价值损失为____。
按照客户与店铺的关系进行划分为以下五类:客户、客户、客户、 客户、客户。