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第二章作业
题目内容
假定一个客户在肯德基餐厅每星期消费一次,平均每次消费60元,以平均客户生命周期10年为基准来计算客户价值的大小(以销售额来计算)。如果该客户对肯德基提供的服务满意,那他可能将自己的满意告诉另外5人;如果不满意,则可能将其抱怨告诉另外10个人。假定所有听到其赞美或抱怨的人均有20%转化率,或增加了肯德基的忠实客户,或失去相应数量的忠实客户。则该客户基本价值为____,满意客户的新增价值为____,抱怨客户的价值损失为价值损失为____。
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按照客户与店铺的关系进行划分为以下五类:客户、客户、客户、 客户、客户。
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研究表明,一个店铺将商品成功销售给重复购买客户的概率为;将商品成功销售给初次购买客户的概率为;将商品成功销售给潜在客户的概率为;请将6%、15%和50%三个数填入空格。
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按照客户的价值进行划分为以下四类:客户、客户、客户、客户。
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以下哪些是针对重复购买客户的管理策略
A. 积极主动与其沟通,听取他们的意见并调整和改进
B. 为客户提供“特殊关照”
C. 通过交易外其它途径收集客户的年龄、性别等数据
D. 初次服务就要抱着与客户建立终生关系的目标提供服务
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