题目内容

在谈判的各阶段，最重要、最激烈的一般是（）

A. 准备阶段
B. 开局阶段
C. 正式洽谈阶段
D. 成交阶段

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进行采购谈判的出发点和归结点是（）

A. 谈判的目标
B. 谈判的策略
C. 谈判的技巧
D. 谈判的地点

一个老练的谈判者在必要时可以放弃的目标是（）

A. 最低限度目标
B. 理想目标
C. 可接受目标
D. 实际目标

谈判人员在开始谈判前创造融洽、活跃的谈判气氛，当双方在一些问题上发生分歧时，双方都要保持冷静，防止感情冲动，尽可能地避免争论。这种策略为()

A. 投石问路
B. 声东击西
C. 避免冲突
D. 情感沟通

谈判的准备阶段包括（）等。

A. 确定谈判目标
B. 收集相关资料
C. 制定谈判方案
D. 反复磋商