比如在工程产品采购谈判中,供货方要求采购方首付款必须达到50%,而采购方则坚持30%。采购方让步到35%用了两个小时的谈判时间,那么再让步到38%,谈判时间至少要大于两个小时,体现了让步的哪个原则:( )
A. 绝不做无所谓的让步
B. 坚持轻重缓急的原则
C. 坚持让步的艰难性
D. 坚持步步为营的原则
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关于让步以下哪些说法正确( )
A. 不要接受买方的第一次让步企图,这可能是买方固有的保留余地的做法,只是试探以下而已。
B. 知道何时停止让步,即使你可以让步也不要一直努力去让步。
C. 当对方需要你能提前发货,刚好你的货是现成的时候,应该爽快答应。
D. 不要执着于某一个问题的让步,每一次让步要有利于谈判的总体战略。
有些名牌商品或著名企业,故意把价格定成整数或高价。__1__
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