你与一家学校进行销售软件谈判，你要求六万，对方提出想买你的软件，但只答应出三万元，合同签字时预付一半，其余一半在使用半年之后付清。你是（）
A. 接受对方出价
B. 告诉对方，这个出价不够，多少总要加一点
C. 提出一个改头换面的建议
D. 拔腿就走
假如你跟老板提出涨工资到1万元，老板说不行。你是（）
A. 退一步，那就八千吧
B. 坚持自己的要求
C. 如果老板答应给你每月车补的话，那么八千也行
D. 要老板开个价
常被引用为先例的包括
A. 双方过去的习惯
B. 和他人过去谈判的习惯
C. 行业内的习惯
自身的内部准备包括（）
A. 信心准备
B. 微笑准备
C. 情绪准备
D. 拒绝准备
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