题目内容

面对商谈僵局,客户经理应该要()。

A. 主动跨出一步
B. 绝不先让步,由客户自己提出退让
C. 变换商谈话题
D. 请对客户具有影响力的人物出面协调

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公私联动营销的客户范围为集团性公司客户的中层以上管理人员()。

A. 集团公司客户在编员工
B. 优势行业白领、专业人员
C. 优势行业全体人员
D. 优势行业在编员工

价值取向(猫头鹰型)类别客户维护应以()为主。

A. 财富珍断为主
B. 客户活动为主
C. 售后跟踪
D. 情感关怀为主

了解投诉问题三步法:准备好纸笔,专心听客户讲,并让客户知道你在专心地听,()。

A. 选择一个与客户平等的、舒适的位置
B. 坐直,不要托腮,不要敷衍性地“嗯哼”,保持目光接触,随时记录等等
C. 可以在话语中表示对他的理解,不清楚的细节问题回头再说
D. 分析该客户是否为质量性投诉,若确定为质量性投诉,稍后再解释

重复营销包括接触营销、电话营销()。

A. 圈子营销
B. 交叉营销
C. 柜台营销
D. 活动营销

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