“先生,现在你觉着这台机器设备价格高些,不过它能帮你每天节约**生产成本,说不定半年你就可以收回你的投资。你说是不是很划算。” 请问使用的是什么方法解决顾客价格异议。( )
A. 妥协让步
B. 增值法
C. 同比法
D. 价格分解
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双11限时促销是一种什么方法降低顾客时间异议。( )
A. 良机激励法
B. 利益得失法
C. 竞争诱导法
D. 追踪询问法
房产中介告诉购房者:“如果再不确定,这个房子可能很快被其他看房者订了。”这是使用哪种时间异议处理法( )
A. 良机激励法
B. 利益得失法
C. 竞争诱导法
D. 追踪询问法
顾客说我再考虑考虑,当走出门口,推销员追上问顾客:“先生,为了改进我们的服务,请问哪方面让你不放心使你还要再考虑考虑呢?” 这是使用哪种时间异议处理法( )
A. 良机激励法
B. 利益得失法
C. 竞争诱导法
D. 追踪询问法
每吨水泥300元,明智的推销人员以每袋15元的价格向顾客报价,这是推销人员采用( )处理价格异议
A. 逐日核算法
B. 缩小报价单位策略
C. 优惠价策略
D. 相对价格策略
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