题目内容

为了增进绩效加薪对员工的激励作用，绩效加薪应该与什么联系起来？（）

A. 公司利润
B. 年度基本工资
C. 员工的加班
D. 员工的个人绩效
E. 奖励和奖金

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纯基本工资制给销售人员支付报酬很可能无效，是因为_______。（）

A. 降低销售的灵活性
B. 与绩效缺乏挂钩
C. 很容易改变销售区域
D. 与产品培训缺乏联系
E. 由公司的利润决定

单纯的基本工资制适用于主要工作内容属于以下哪一类的销售人员？（）

A. 完成大量的小额交易
B. 寻找新客户
C. 达到额定销售量
D. 完成销售难度很大的交易
E. 发展客户关系

下面选项都是纯佣金的缺点，除了_______。（）

A. 销售人员避免推销难卖的产品
B. 销售人员不想为小交易服务
C. 报酬支付太复杂而难以计算
D. 报酬存在显著的人际差异
E. 报酬由个人技巧和经验决定

对销售人员支付基本工资和佣金结合的薪酬计划，最主要的优点是_______？（）

A. 提供一个最低工资的保障
B. 所有自由的工作活动
C. 有利于销售区域的改变
D. 完全地与绩效挂钩
E. 提供简单的管理