( )是影响采购价格的最根本、最直接的因素。
A. 规格与品质
B. 竞争状况
C. 生产季节与采购时机
D. 供应商成本
开始就赶尽杀绝，报价300元的还价就是150元，然后逐档添价，步步紧迫，160元、170元，并故作大方状：“已加了这么多钱，你还好意思不卖？”这段话体现的杀价技巧是( )。
A. 欲擒故纵
B. 开低走高
C. 博人同情
D. 循循善诱
下列哪些选项属于不容易得到的信息( )。
A. 寻求更多的供应来源(包括海外)
B. 稽核效果
C. 有用的成本——价格资料与分析
D. 掌握关键原料或关键因素
E. 限制供应商谈判能力
通常供应商不会自动降价，采购人员必须据理力争。但是，供应商的降价意愿与幅度，视议价的对象而定。此时应采取的还价技巧是( )。
A. 敲山震虎
B. 压迫降价
C. 还价要有弹性
D. 善用高层，采购人员应善用上级主管的议价能力
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