题目内容

一家连锁店的采购员对能碰上你十分高兴，因为他的供应商由于工人罢工而无法供货，想求你帮忙解决这个燃眉之急，并希望能马上提供50，000打“可乐”饮料。此时你是：（）

A. 对他笑笑，回答“可以”
B. 告知可以，但需另加5%的紧急供货费用
C. 对他笑笑，但对他说，时间太紧恐怕难以办到
D. 告诉他，他真是运气好极了，不但能马上满足需求，还可以享受这个月开始实行的大宗交易折扣

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你是一名房地产经纪人。有人请你代其出售一处位于城区的房产，叫你“尽量卖个高价。”你是：（）

A. 马上为其四处找买主
B. 要求他把价钱说具体一点
C. 回绝这一委托

你是一家公司的财务经理，正与一主要客户的财务主管商讨为该客户联系一笔交易的事宜。该主管一上来就疾言厉色地指责你所报服务费要价太高。随着谈判的进展，他更变本加厉，态度越来越不像话，威胁要另找他人代办这项交易，对你的业务能力表示轻蔑，还不断打断你的发言。这时你是：（）

A. 以牙还牙，报以同样的态度
B. 态度与之截然相反，仍旧与之心平气和地商量
C. 拂袖而去
D. 不理他的所作所为，继续向他施压要他接受你方所提的服务费要求

你在南方推销产品。在长沙，人们说“太贵”了，在广州，人们说你的报价“不实在”，而在厦门，人们则说“照这个价进货，卖出去就没有钱好赚了”。此时你是：（）

A. 给总部发传真，说营销部算出的价格肯定出了错
B. 继续四处推销
C. 请求公司在决定价格上给自己以一定的机动权
D. 同意打折扣，只求能得到订货

（）阶段是商务谈判的结束阶段。

A. 准备
B. 开局
C. 磋商
D. 成交