题目内容

“这位女士,每年电发也就一次,用好一点的染发剂对发质不会造成伤害,现在这个品牌也就多三百多元,平均下来一天也就多1元钱,你说呢?”请问使用的是什么方法解决顾客价格异议。( )

A. 强调性价比
B. 暗示其他选择法
C. 同比法
D. 价格分解

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“先生,现在你觉着这台机器设备价格高些,不过它能帮你每天节约**生产成本,说不定半年你就可以收回你的投资。你说是不是很划算。” 请问使用的是什么方法解决顾客价格异议。( )

A. 妥协让步
B. 增值法
C. 同比法
D. 价格分解

双11限时促销是一种什么方法降低顾客时间异议。( )

A. 良机激励法
B. 利益得失法
C. 竞争诱导法
D. 追踪询问法

房产中介告诉购房者:“如果再不确定,这个房子可能很快被其他看房者订了。”这是使用哪种时间异议处理法( )

A. 良机激励法
B. 利益得失法
C. 竞争诱导法
D. 追踪询问法

顾客说我再考虑考虑,当走出门口,推销员追上问顾客:“先生,为了改进我们的服务,请问哪方面让你不放心使你还要再考虑考虑呢?” 这是使用哪种时间异议处理法( )

A. 良机激励法
B. 利益得失法
C. 竞争诱导法
D. 追踪询问法