题目内容

一个人的谈判行为受其文化影响。随着时间推移，生活在不同于其自身文化中的人可能会接受新文化的特征，并可能按新的参照标准行事。针对谈判，这说明了哪项的重要性？（分值：1 答错扣0分）

A. 始终将你谈判的对象视为某一特定文化团体的成员
B. 超越文化的刻板印象，将对方视为具有独特个性和阅历的人们
C. 认识到应把文化的刻板印象作为所有国际性谈判的出发点
D. 过于依赖文化知识，将其作为所有谈判的基础

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在某个暴力横行的国家，某个当地的警官要求你给他一笔私人钱财来确保你团队的安全，你该如何反应？（分值：1 答错扣0分）

A. 这个算贿赂或者算小费，不给
B. 不给，不过要遵循行政管理
C. 这个算方便费，给他
D. 这种情形算灰色地带，找个代理给他费用

你在项目的一半时，你发现软件销售商的项目因为劳资纠纷，出现了很大的困难。你公司的其他项目也在使用这个公司的服务。你应该做什么？（分值：1 答错扣0分）

A. 尝试保留你项目所必要的人
B. 告诉你公司其他项目经理关于劳工问题
C. 联系公司，建议取消你的项目工作，除非劳资问题得到解决
D. 终止和这个公司做生意

你准备参加一个谈判会，对手是北方一个小岛上的人。几个世纪以来，岛民被认为是过分好斗且过过分自信的人，他们喜欢说话但不爱听别人讲。这个只有强者才能生存的小岛使这些人成了难对付的谈判者。为得到你的年终奖金，你在与他们的谈判中一定要占优势。因此，你必须全神贯注于()（分值：1 答错扣0分）

A. 在谈判室的座位的次序
B. 讨好对方最有权力的谈判者以赢得其信赖
C. 积极地倾听
D. 在谈判的每个步骤设定并遵守严格的时间

你是一个项目经理，你管理的资源都在不同的国度工作，为了管理不同的文化，你应该：（分值：1 答错扣0分）

A. 忽略文化差异
B. 制订一个适用于所有成员的行为标准指导方针
C. 鼓励成员尊重文化差异
D. 给他们讲解你本国的文化，让他们适应你公司的政策