A. 真实原因 B. 科学依据 C. 具体内容 D. 心理状态
A. “您说得对,但是……” B. “是的,不过……” C. “是的,除非……” D. “是呀,如果……”
A. 顾客说:“我觉着这件衣服款式太复杂了,我喜欢简单的。” B. 顾客说:“我感觉你们店卖的化妆品不是正品。” C. 顾客说:“我觉着这个家具不太适合我家的风格。” D. 假如你们公司未实行市场标准化定价,顾客说:“你们价格比刚才我在另外一个店里看到同样的商品要贵一些。”
A. 先处理事情,后处理人的心情。 B. 事情和心情同时处理。 C. 先处理人的心情,后处理事情。 D. 只关心事情的处理。
A. 强调性价比 B. 暗示其他选择法 C. 同比法 D. 价格分解
A. 妥协让步 B. 增值法 C. 同比法 D. 价格分解
A. 良机激励法 B. 利益得失法 C. 竞争诱导法 D. 追踪询问法
A. 逐日核算法 B. 缩小报价单位策略 C. 优惠价策略 D. 相对价格策略
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